Бул сиздин пресс -релиз болсо, бул жерди басыңыз!

Тентек же жакшыбы? Чекене сатуучулар азыр кайсы тизмеге түшүшөт?

Жазылган редактор

Быйыл рекорддук майрам талабы тууралуу көп жазылды. Creo Advisors менчик изилдөөсү бул майрам мезгилинде өзгөчө сүйүнгөн чекене сатуучуларды көңүлү калган сатуучулардан айырмалай турган негизги тенденцияларды баса белгилейт. Көптөгөн чечимдер кулпуланып турганы менен, майрамга чейин акыркы 37 күндү аткаруу керектөөчүлөрдүн сатып алуу схемаларына жана жеткирүү түйүндөрүнүн көйгөйлөрүнө байланыштуу адаттагыдан көбүрөөк роль ойнойт.

Басып чыгаруу достук, PDF & Email

Керектөөчү изилдөөлөрдүн негизги натыйжалары төмөнкүлөрдү камтыйт:

• Керектөөчүлөр майрамдык сооданы алдыга тарткан жок. Чындыгында, сатып алуучулар ноябрдын башына карата былтыркыга салыштырмалуу чыгымдын деңгээлинен болжол менен 7% артта калганын айтышат

• Потенциалдуу инвентарлардын жетишсиздиги жүрүм-турумуна таасирин тийгизип, бул майрам мезгилинде чекене сатуучулардын чыгымы 60 миллиард доллардан ашат.

• Керектөөчүлөрдүн 85%дан ашыгы дүкөнгө барып соода кылууну пландаштырса, алар тажрыйба 4.5дон 10 баалайт деп күтүшөт.

• Теңдешсиз суроо-талапты, көп сандаган чектөөлөрдү жана төмөн күтүүлөрдү чечүү шамдагайлыктын жана аткаруунун кийинки деңгээлин талап кылат. Бирок, сыйлыктар ийгиликтүү чекене сатуучулар үчүн маанилүү

Майрамдык талаптар жана убакыт

Рыноктун дээрлик бардык суроо-талап сигналдары "муунда бир жолу" майрамын көрсөтүп турат. 4-жылдын 12-2021-ноябрында жүргүзүлгөн жеке изилдөөбүздө (N=2,519), респонденттердин болжол менен 26% быйылкы жылдын ноябрынын башында майрамдык сооданы башташкан эмес, былтыркы 22%. Жалпысынан, керектөөчүлөр былтыркыга салыштырмалуу бул жылы майрамдык сатып алуулар болжол менен 7% га аз болгонун билдиришкен. «Бул жыл керектөөчүлөр үчүн оор, татаал жыл болду. Каржылык жактан дени сак керектөөчү менен бирге кечигип соода кылуу, кадимки майрамды белгилөө каалоосу жана башка факторлор кийинки 5½ жумада суроо-талаптын жогорулашына алып келет "деди Ричард Витаро, Башкаруучу директор, Creo Advisors. Кошумчалай кетсек, биздин сурамжылоо сезондун ушул этабында кардарларга жетүү үчүн колдонула турган санариптик жана салттуу медиа артыкчылыктарын баса белгилейт.

Жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктар жана суроо-талапты басып алуу мүмкүнчүлүктөрү

Дүйнөлүк жеткирүү чынжырына байланыштуу тынчсыздануу күчөп баратат, анткени биз бардык тармактар ​​боюнча кечеңдетилген майрамдык товарлардын кесепеттерин сезе баштадык. Биздин сурамжылоого ылайык, инвентаризациянын жетишсиздиги бул майрамда сатуунун болжол менен 7% айлануусун шарттайт, аны запастагы позициялары бар чекене сатуучулар алышат же сатып алуучуларды алгылыктуу альтернативаларга багыттай алышат. Күчтүү инвентаризациясы бар адамдар тарабынан 60 миллиард доллардан ашык киреше болот деп күтөбүз, ал эми башка чекене сатуучулар майрамдан кийин запастар көбөйүп жаткандыктан, запастар көбөйүп кетиши мүмкүн. Стив Виелметти, Creo Advisors компаниясынын башкаруучу директору, мындай дейт: "Өркүндөтүлгөн курулуштар менен көбүрөөк тобокелчиликке барган же керектөөчүгө алгылыктуу альтернативаларга багыттоо же буйруктарды же запастарды алмаштырууга тезирээк реакция кылуу үчүн тезирээк жеткирүү чынжырына ээ болгон чекене сатуучулар жана өндүрүүчүлөр бул сезондо жеңет. ” Стив кошумчалайт: «Майрамдан кийин компаниялар туура жайгаштырылган өнөктөштөр жана активдер тарабынан аныкталган «акылдуу жеткирүү чынжырына» багыт алышы керек, ошону менен бирге веб-суроолор, мобилдүүлүк жана башка тышкы сигналдар сыяктуу маалыматтарды колдонот. реалдуу убакытта аткаруу жана шамдагайлык ».

Shopping Experience

Биздин сурамжылоо көрсөткөндөй, керектөөчүлөрдүн 85% дан ашыгы бул майрамда соода сапарынын кандайдыр бир бөлүгү үчүн дүкөндөргө барууну пландап жатышат, бирок алар бул тажрыйбага анча көңүлү жок. Андан тышкары, дүкөндүн чөйрөсү убакыттын өтүшү менен BOPIS, Curbside, Covid протоколдору жана башка көптөгөн факторлор менен татаалдашып кетти.

Сезонду жеңүү

Көптөгөн чечимдер кабыл алынган болсо да, соодагерлер дагы эле майрамдык сатуунун калган ~ 75% жыйынтык чыгарууга мүмкүнчүлүк алышат. Санариптик алгоритмдерди оптималдаштыруу, салттуу жарнаманы жайгаштыруу, керектөөчүлөрдүн кызыгуусун жана лоялдуулугун жогорулатуу, адекваттуу дүкөн эмгегин камсыз кылуу жана жеткиликтүү инвентаризацияны стратегиялык жактан жайгаштыруу бул сезондо күчтүүрөөк жогорку жана төмөнкү натыйжаларга жетишүүгө жардам берет. Мындай иш-аракеттерге шамдагай лидерлик, уюштуруучулук координация, шамдагайлык жана аналитика жардам берет. Күчтүү керектөөчүлөрдүн суроо-талаптын жана кеңири таралган инвентаризация жана штаттык көйгөйлөрдүн айкалышын эске алганда, бул майрамды жакшы аткарган чекене сатуучулар олуттуу сыйлыктарга ээ болушат. Кошумчалай кетсек, чекене сатуучулар бул майрам учурунда колдоно турган мүмкүнчүлүктөр уюштуруучулук күчтү бекемдейт, алар 2022-жылга чейин жана андан кийин колдоно алышат.

Басып чыгаруу достук, PDF & Email

Автор жөнүндө

редактор

Башкы редактору Линда Хонхольц.

Комментарий калтыруу