Сатып алуучулардын келечеги "күчтүү" мейманканалардан кийин көтөрүлөт07

Саякат сатып алуучулар сүйлөшүүлөрдүн жакшы мүмкүнчүлүктөрүн көрө башташты, анткени мейманкана индустриясын акыркы бир нече жыл ичинде илгерилеткендей сезилген импульс, жайлоо белгилерин көрсөтө баштады, бирок 2007-жылы мейманканалар үчүн киреше жана кирешенин өсүшү жана кирешеси жагынан дагы бир баннер жылын далилдеди.

Smith Travel Research орточо күндүк тарифтер 5.6-жылга салыштырмалуу 2007-жылы 2006 пайызга жогорулагандыгын, 5.9-жылдагы 2006-жылга салыштырмалуу 2005 пайызга төмөндөгөнүн билдирди. Бөлмөнүн жеткиликтүү өсүшүнө түшкөн киреше 5.7 пайыздан 5.1 пайызга чейин төмөндөдү жана жалпы жашоо 63.2 пайыздан төмөндөдү. Smith Travel Research компаниясынын маалыматы боюнча 62.9 пайызды түздү.

BCD Travel компаниясынын Advito компаниясынын консалтинг боюнча улук директору Кэти Прюеттин айтымында, 2007-жылдагы тарифтер 7-жылдагы жогорулашка окшоп, 9 пайыздан 2006 пайызга чейин жогорулады. Калк көп жашаган шаарлар сатып алуучулар үчүн кыйынчылык бойдон калууда, айрыкча аны издегендер акыркы бөлмөдө болуу мүмкүнчүлүгүн алуу.

"Ири шаарларда, ал дагы эле кыйын болгон," деди Pruett. "Ири базарлардын көйгөйү - орун жок, андыктан жаңы курулуштарга мүмкүнчүлүк жок".

PricewaterhouseCoopers, өткөн жылдын аягында жарыяланган АКШнын Турак жай индустриясынын отчетунда жана божомолунда, быйыл өсүш бир аз басаңдап, орун толтуруу бир аз төмөндөйт деп божомолдогон. Анын акыркы божомолунда, компаниянын меймандостугу жана эс алуу тобунун башчысы Бьорн Хансон билдиргендей, быйыл орточо күндүк тарифти 4.8 пайызга көтөрүү керек.

Болжолдоолор акыркы жылдарда байкалган сатып алуучуларга жогорку ылдамдыктын өсүшүнө, анын ичинде эл көп жашаган шаарларда эки орундуу пайыздык өсүштү камсыз кылууга үмүт берет. Айрымдар, атүгүл, 2009-жылдагы мейманканалардын программалары жөнүндө айтып жатканда, f-сөзүн колдонушат - "жалпак", башкача айтканда.

Lockheed Martinдин корпоративдик туристтик кызматтар боюнча директору Ричард Вутен: "Төмөнкү тарифтерге мүмкүнчүлүк бар деп үмүттөнөм", - деди. "Башка базарларда акыркы бөлмөгө жетүү үчүн бир аз жакшыраак рычаг бар".

Ошол эле учурда талдоочулар экономикалык шарттардын начарлашына көз салып, асманга көтөрүлүп жаткан бензинге туш болгон саякатчыларга чыгымдарды кыскартууга муктаж болгон ишкерлер тарабынан саякаттын кыскартылышын жана канчага кыскарарын аныкташууда. Ушул кезге чейин бардык белгилер маятниктин солкулдап турганы, бирок сатып алуучулар каалагандай эмес.

"Бул, албетте, акыркы үч-төрт жылдагыдай сатуучунун рыногундагыдай күчтүү эмес, бирок мен аны сатып алуучулардын рыногу деп эсептебейт элем", - деди Роберт Манделбаум, Атлантада жайгашкан PKF Hospitality маалымат кызматынын кызматтары. Изилдөө.

Ушуну эске алганда, мейманкана ээлери этияттык менен оптимисттик маанайда калышат. InterContinental Hotels Group компаниясынын Америкадагы глобалдык сатуулар боюнча вице-президенти Майк Фегли ушул жылдын экинчи жарымында суроо-талап кайрадан күчөйт деп күтүп жаткандыгын айтты.

"Биз жумшартканыбыздан түңүлүп жатабыз, бирок мен адамдарга бул нерсеге дүрбөлөң салбагыла дедим" деди Фегли. «Абдан күчтүү болгон кээ бир базарлар 2008 жана 2009-жылдары күчтүү бойдон кала берет жана орточо өсүш 7-9 пайыздын ортосунда сакталып турат. Орточо көрсөткүчтөр өнөр жай боюнча 3-4 пайыздын өсүшүн уланта берет ”.

Carlson Hotels Worldwide компаниясынын толук тейлөөчү мейманканалардын франчайзингдик операциялар боюнча аткаруучу вице-президенти Нэнси Джонсон анын оптимизмин кубаттады. Carlson's Radisson бренди 6.8-жылы RevPAR көрсөткүчү жыл сайын 2007 пайызга жогорулап, тармактын орточо көрсөткүчүнөн озуп кетти жана Джонсон көрсөткүчтөрдүн өсүшү кирешелерди оптималдаштыруу боюнча жаңы программанын пайдасын көрө тургандыгын айтты.

«Америкалыктар саякаттоону токтотушпайт. Чыгып, дүйнөнү көрүү биздин Кудай берген укугубуз, ошондуктан мен этияттык менен оптимисттик көз караштамын », - деди Карлсон Джонсон. "Тарыхтан бир нерсени билишибиз керек эле: эгерде сиз жакшы бааны сунуштап, аларга жеткирип койсоңуз, анда сиз ченди жана орунду сактап кала аласыз."

Global Hyatt Corp компаниясынын маркетинг боюнча башкы директору Том О'Тул корпоративдик саякаттын айрым сегменттеринде суроо-талап күчтүү бойдон калууда деп билдирди. "Киреше таң калыштуу жакшы кармап турат", деди ал. "Айрым тармактардын өсүшүнүн эрозиясы байкалат, бирок башка тармактарда дагы күчтүү өсүш бар".

Advito's Pruett ири мейманкана тармактары менен болгон акыркы жолугушуулар иш сапардын мүмкүн болуучу басаңдашы жөнүндө билишкенин жана этият болушкандыгын, бирок али тажрыйбаны көрө электигин айтты. Натыйжада, көпчүлүк кийинки жылга баа стратегиялары боюнча дагы деле изилдөө режиминде.

Кадимки мейманкана индустриясынын цикли - бул кирешелүүлүктүн мезгили, бул тез өнүгүүгө жана атаандаштыкка алып келет, натыйжада толтуруу деңгээли төмөндөйт, андан кийин бөлмө баалары жана акырында өнүгүү деңгээлдери болот, деп айтты ПКФнын Манделбауму. Азыр бул тармак төмөндөөнүн алдында турат окшойт, деди ал.

Бирок бир нече фактор циклди өзгөртүп жатат. "Мурун саат менен жылнааманы үч жылдык циклге тарифтер менен коюп алсаңыз болот эле", - деди Прюэтт. «Андан кийин, 11-сентябрь болду. Андан бери жыл өткөн сайын бирдей болгон жок жана буга чейин мындай кырдаалды көргөн эмесмин ».

Келген эл аралык саякатчылар ушундай факторлордун бири. Доллардын төмөндөшүнөн соодалашууну көздөгөндөр АКШнын шаарларындагы толтуруу деңгээлин көтөрөт деп билдирди Адвитонун дүйнөлүк бизнести өнүктүрүү боюнча вице-президенти Марк Уильямс.

"Ички суроо-талаптын ар кандай басаңдашы эл аралык уюмдардын эсебинен болот", - деди ал. "Доллардын төмөндөшү менен, адамдар жөн эле дүкөнгө баруу үчүн бош чемодандарды көтөрүп келишет".

Мейманканалар ошондой эле эл аралык деңгээлде кыйла күчтүү өсүштү көрүп жатышат. Натыйжада, мейманканалар өнүгүүнүн ири пландарын жеңилдетпейт. IHG компаниясынын өкүлү Феглинин айтымында, анын компаниясы Азияда, Европада жана айрыкча Жакынкы Чыгышта кыйла күчтүү ийгиликтерге жетишип жатат жана ири тармактар, айрыкча, Кытай менен Индиянын өнүгүп келе жаткан базарларына көз чаптырып жатышат.

IHG Кытайда 1983-жылдан бери ишкердүүлүк менен алектенет жана учурда өлкөдө 84 кыймылсыз мүлккө ээ. Жакынкы жети айда дагы 40 дүкөн ачууну пландап жатат. "Ошондой эле ал жерде 107 мейманканабыз бар," деди Фегли, - андыктан бизде ачылгандан дагы көп мейманкана бар. Аларды ачаарыбыз менен, алар толуп кетишти ”.

Ушундай эле максаттарды башка мейманкана компаниялары дагы бар. Best Western International 200-жылга чейин Азия / Тынч океан аймагында 2010 мейманкана ачууну пландаштырууда, Карлсон 2007-жылы Лотос Отель Инвестиция Фондусу менен биргеликте 1 миллиард долларлык жеке капиталдык фонддун жардамы менен аймактын мейманканаларын андан ары өркүндөтүү максатында Marriott International жана Hilton Hotels Corp. ошондой эле аймакта көптөгөн мүлктөрдү пландаштырууда.

Хансондун айтымында, PricewaterhouseCoopers АКШ сунушунун өсүшүн болжолдоп, 2.1 пайыз деңгээлинде сактады. Бул узак мөөнөттүү орточо көрсөткүчкө барабар болсо да, бул тармактын 2001-жылдан берки эң жогорку өсүш деңгээли.

2007-жылы мейманканалардагы келишимдердин басаңдашы байкалган жок. Тескерисинче, бул мейманкана тармагын менчиктештирүү жана бириктирүү жана сатып алуу боюнча рекорддук жыл болду, себеби бул бир эле бүтүмдөн улам болду. Буга чейин Кошмо Штаттарда жана Европада 100,000 миңден ашуун мейманкана бөлмөлөрү, анын ичинде кымбат LXR бренди жана La Quinta Inns & Suites бар болгон Blackstone Group июль айында Hilton компаниясын 26 миллиард долларга сатып алганын жарыялаган - бул мейманкана индустриясынын тарыхындагы эң ири келишим.

2007-жылы аяктаган башка менчиктештирүүлөрдүн катарына Cascade Investmentдин Four Seasons Hotelsти сатып алуусу, Apollo Investmentsтин Innkeepers USA Trust сатып алуусу жана Whitehall Street Global кыймылсыз мүлк фондунун Equity Inns сатып алуусу кирген. Мындан тышкары, Блэкстоун кеңейтилген мейманканаларды The Lightstone Group жеке кыймылсыз мүлк компаниясына 8 миллиард долларга саткан.

PwC маалыматы боюнча, бренддердин көбөйүшү - сунуштун өсүшүнүн дагы бир белгиси - 2007-жылы өсүп, жалпы бренддердин саны 10го көбөйүп, 324кө жеткен. Жаңы бренддердин бирөөсүнөн башкасы кымбат жана жогорку деңгээлде болгон.

2007-жылы мейманканалар ыңгайлуулук сунуштарын өркүндөтүүнү улантышты, бирок бул ар кандай кызматтарга кошумча төлөмдөрдүн өсүшү менен дал келди. PwC билдиргендей, бул автоматтык түрдө акысыз жардам берүү, бөлмөдөгү коопсуз кошумча төлөмдөр, курорттук тейлөө кызматтары үчүн төлөмдөр жана Интернетке кошумча төлөмдөр менен киреше алуунун өсүп келе жаткан жолу.

"Бул азыр тенденция, ошондуктан саякатчылар мейманкананын бөлмөсүн брондоодо, номердин баасы эмнени камтый тургандыгын толук билип алышы керек", - деди ПКФнын Манделбаум. "Убакыт жакшы болсо, мейманканаларда рычаг болот".

Суроо-талап жумшарган сайын, сатып алуучулар ошол төлөмдөрдү чен боюнча сүйлөшүүгө кошумча мүмкүнчүлүк алышат. Консультанттар узак убакыт бою сатып алуучуларга сүйлөшүүлөргө өтө эле көп көңүл бурбоону сунушташкан, анткени кошумча төлөмдөр убакыттын өтүшү менен кошулуп турат.

"Эгер мен мейманкананын ээси болсом, анда ал жумшарып кете баштаса дагы, мен өзүмдүн тарифимди коргоп, ыңгайлуулуктарды аралаштырып жиберем деп айтат элем", - деди Адвитонун Уильямсы. "Мен ылдамдыгымды түшүрбөө үчүн, жогорку ылдамдыктагы интернет жана эртең мененки тамакты ыргытып жиберем, анткени мен ушул деңгээлге жетсем, дагы бир жолу ошол тоого чыгууну каалабайм".

Midprice мейманканалар тармагы, айрыкча, жогорку ылдамдыктагы Интернет тармагындагы тарифтер менен бааны кошкондо кыйла жогору. Бул тенденция, ошондой эле рынокто толук тейлөө тарифтеринин өсүшү жана бир кыйла алгылыктуу, корпоративдик саякатчыларга багытталган ортоңку баа касиеттери менен, мисалы, жакында киргизилген Hyatt Place бренди сыяктуу, бир нече жыл ичинде 100дөн ашык касиетке чейин өскөн - 2007-жылы өз мейманканаларынын көлөмүн деңгээлине которууну көздөгөн сатып алуучулар.

"Айрым ири компаниялар бар, алардын программасынын 63 пайызы ортоңку деңгээлде, демек, жылыш бар", - деди InterContinental Hotel Groupтун өкүлү Фегли. "Эгер сунуштун өсүшүн байкасаңыз, Holiday Inn Express жана Hampton Inn эң ылдам өсүп жаткан бренддер."

Johnson & Johnson компаниясынын туристтик кызматтар боюнча менеджери Мария Шевалиер анын программасынын мейманканаларынын 70 пайызы дагы деле болсо толук тейлөө тармагында экендигин айтты.

«Биз муну башка жакка буруп жатабызбы? Албетте, - деди Шевальер. "Бул жогорку жетекчиликтин көңүлүн буруп жатат".

btnmag.com